第5章 ?第五章 测算
刚坐下来，肖俊的手机响了，一看原来是方静把机械厂的方案调整好了，发到了他的微信里。
肖俊道：“你们带笔记本了吧？”
杨勇道：“嗯，带了。”
肖俊顺手把方静发过来的ppt转发给了杨勇，道：“机械厂的方案调整好了，把最新指标代入到测算表里，看下对利润率的影响。”
趁着面条还没端上来，杨勇迅速打开笔记本，连上热点，登上微信，接收过ppt，将最新规划指标代入到了测算表里。
几秒钟的计算过后，利润率稍微降低了一点。
肖俊和唐冰一起把脑袋凑到笔记本面前，看着眼前的测算表。
现在算下来，项目的利润率有8，税后净利润约24个亿。乍一眼看去，这个利润率不低了，已经符合集团的投资标准了。但是肖俊却知道，这个项目，领导们最关心的点不在这个表面上的利润率。
这个项目里，带了一块商业用地，需要建设一个地上六万方的商业综合体，算上地价和综合建造成本，大概需要32亿。目前与合作方谈下来的条件是，由合作方进行这六万方综合体的建设和运营，万融负责住宅部分的开发建设和销售，但需支付给合作方八千万的补贴。
现在领导们最关心的问题是，合作方是一个寂寂无名的小公司，只是依托与wd游戏战队的私人关系签了一份合作协议，并拿着这份协议从政府那边谈好了这块地；如果合作方没有钱进行这六万方的建设，或者建设到一半资金出现问题，这个烫手的山芋，万融要不要接？该怎么接？拿什么接？
既然这是一宗地，是一个整体项目，那么政府肯定也对这个商业以及将要引入的无敌战队寄予厚望，如果后续的开发资金跟不上，导致商业烂尾，想必也不会让住宅能够安安稳稳地持续销售。况且，万融作为全国知名的品牌房企，还想要在吴州进一步深耕，也绝不会做出这种得罪地方政府的事情来。所以，考虑到最差的情况，住宅部分的利润必须能够覆盖商业部分32亿的总成本，这样即使出现最坏的情况，集团把住宅部分赚的钱全部扔到商业里面去，不赚钱，就赚一个自持物业，理论上是可以接受的。
肖俊想了想，道：“项目的单方成本，都跟成本部核实过了吧？”
杨勇点点头道：“嗯，核实过了。”
肖俊道：“好，那你把小高层和洋房的售价，各加500块钱试试。”
杨勇在excel表里改了两个数字，利润率变成了96，利润额29亿。
肖俊道：“再加500。”
利润率108，利润额36亿。
这时，面馆老板将面端了上来。唐冰赶紧把桌面收拾一下，杨勇将笔记本放在了腿上。肖俊也顾不得吃面，拨通了郑云的电话。
肖俊与郑云平时沟通很多，也不客套了，直接道：“机械厂的地呀，最后的方案出来了，我们重新测算了一下，利润率不太够，各加1000块钱行不行？”
郑云早已习惯了肖俊的工作节奏和沟通方式，因此毫不意外，略微想了想，道：“你们现在排的销售计划，月均多少套？”
肖俊指了指杨勇，拿过笔记本，在excel里点了几下，回复道：“月均100套。”
郑云道：“我觉得这个价格没什么问题，跟集团都好解释。但是价格上来了，流速你得给我往下调一调。”
肖俊道：“80？”
郑云道：“行哎，你试试呢。”
肖俊在表格里改了几个数字，一看利润率，略降，106，利润额35亿。
肖俊松了口气，道：“好，可以，就这么着吧。你跟你们老大说下，我过会儿在项目沟通群里把最终的测算和报告放进去，你们最后再看看。我周五去集团汇报了。”
郑云卖乖道：“怎么样，肖老板，我够支持你们吧。”
肖俊笑道：“你支持的不是我，是我们整个吴州公司。现在的项目，还有半年就清盘了，不拿新项目，你们都要喝西北风去。”
郑云笑道：“是哎是哎，就指望你们了。今天是去看地了？这批地都还不错呀。”
肖俊把笔记本还给杨勇，端过面条，边吃边说：“是都挺不错的，关键就看你给什么价格了呀。现在吴州的地这么难拿，没有价格支撑可不行。”
说到这，郑云叹了口气，道：“哎，你不是不知道，现在调控这么严，谁还敢看预期啊。我这的监测数据，已经有一些项目，开始打折跑量了。你再看看周边的三四线城市，几乎呈断崖式下跌了。”
肖俊不在意道：“这我当然知道了。越是这种情况，板块分化得越是严重。好的只会更好，差的只会更差。所以，我们不要贪多，就搞片区成熟、规划已经兑现的板块，这些地方，即使在最差的情况下，抗风险能力也会很强的。”
郑云从电话里听到吃面的声音，笑道：“肖老板说得有道理，哈哈。你这是已经吃上了呀。你慢慢吃，具体情况，明天见面再说。”
肖俊道声“好”，挂断电话，安安心心吃完面，又和杨勇、唐冰将这两天的工作梳理了一下。这才把唐冰送到他住的小区门口，回家去了。
肖俊到家时，已经快九点钟了。徐书婷正在房间里哄肖涵睡觉，肖母正坐在客厅沙发上看着电视。
肖俊走到沙发旁一屁股瘫坐下来，开了一天的车，实在是累，屁股和腰都酸得不行。
肖母看了他两眼，似乎想说什么，又似乎在犹豫。
肖俊忍不住道：“妈，你要说什么？”
肖母又想了想，终于道：“昨天晚上，你们是不是偷偷出去吃东西了？”
肖俊纳闷道：“是啊，怎么了？”原来昨晚他们出去那会儿，肖母房间的灯虽然关了，但是人还没睡着，估计是听到动静了。
肖母不悦道：“大晚上出去吃什么东西啊？是不是她嫌我做的晚饭不好吃？”
肖俊一愣，万万没想到，就吃一顿夜宵，她竟然能想到这儿来。
“没有呀。你看她晚饭也没少吃呀。”
肖母气道：“还没少吃？就吃了半碗饭，菜也没吃多少。”
肖俊方才也是随口瞎说，没想到母亲观察得这么仔细。他愣了愣，也是在不知道该怎么解释，只好说：“她晚饭吃得少，是想减肥。晚上吃夜宵嘛，就是忽然馋了呗，没说不喜欢吃你做的饭呀。”
肖母盯着他看了半晌，道：“真的？”
肖俊一听她的口气有些松动，赶紧上前抱住她的胳膊，撒娇道：“是是。我妈做的饭肯定好吃呀，要不然我能健健康康长这么大？”
肖母看看眼前的儿子，越看越是欣慰。
肖俊的父母在农村待了半辈子，直到中年以后才开始到城里打工；却是一直不曾想到，也不敢想过，他们一家竟真的能在吴州城里拥有一套属于自己的房子；更重要的是，儿子拥有一份还算不错的工作，起码不用跟他们一样，风吹日晒，劳苦奔波。
肖俊生怕母亲胡思乱想，也不急着去房间看儿子了，就挨着母亲，倚靠在沙发上，有一眼没一眼地看会儿电视，同时操作着手机，把傍晚和郑云沟通的结果在项目群里进行了汇报。
吴州公司的城市总经理李总、投资部石总、营销部王总都表示了同意。
肖俊心里稍稍松口气，距离成功又进了一步。