悠悠大公桥（263）

    悠悠大公桥（263）

    ▲男人的选择

    其实现在30岁以上的人穿鞋讲究的就是真皮，因为真皮透气，不臭脚，不憋汗，人造革的一穿就会冒汗、脚臭。而款式一定要时尚，不算太出格，也要跟上节奏，可以别致一点，自由一点，休闲一点，太中规中钜的样式现在要么老杆子们穿，要么山里农村人穿。这就好比刚刚改革开放，到处都是西服革履，你要是穿一身毛制服，一定很别扭；而现在要是还看见谁穿一身毛料的西服套装，领带扎得规规矩矩的，那不是卖保险的就是搞传销的，再就是当新郎。

    我不赞成你做什么品牌，就和梦想一样，看起来很丰满，其实很骨感。其中的辛酸也只有做过了的人才知道。为什么厂家的首次铺货要投入那么大，就是一锤子买卖，首先赚你一大坨，你是搞也得搞，不搞也得搞。再加上厂家的价格本身就没给你留很大的空间，他赚了个对半还拐弯，给你标的那些零售价，等你开业了才发现不打折根本就卖不动。

    品牌店的商品基本上只有30个点的利润，有的厂家还要求做他们专用货架，再敲你一大坨，如果再加上门面和人工成本，还有些开业了才会冒出来的苛捐杂税，不亏死你才怪。等你把租房协议签了，装修开始了，慢慢发现不对头，想抽跳都不可能。你已经被品牌的厂家卡住了脖子，不做也得硬着头皮做。最后做的好的话，基本可以保本，还可以保住店员工资，到年底结算，却发现你是拿着自己的本钱给它打工，换来的只是你满足了自己当老板的虚荣心和别人对你创业成功的崇拜。

    “凡是有女人路过的地方，都要有百丽”。这是多大的口气，多强的底气。如果我没有记错的话，2012年百丽巅峰时期，市值最高时超过1500亿港元，拥有线下实体门店近2万家，据说扩张最快的时候，平均不足两天就开设一家新的门店。人家不仅拥有十几个自有品牌，还代理了好几个国际品牌，几乎占据了女性鞋类市场的半壁江山。在宜昌的几大商圈，百丽的柜台、门店比比皆是，

    可是谁会想到百丽的2个创始人会在辉煌之时出售自己全部股份套现100多个亿离场，谁会想到转眼之后的2017年百丽从港交所退市时，与巅峰时相比，市值缩水65，近千亿港元被蒸发！除了电商的冲击和战略决策的错误，式样和款式跟不上时代，百丽的一个高管曾说过一件小事，在他遇见的20个人里，其中有18个穿运动鞋，只有2个人穿正装鞋，其中一个还是他自己。

    百丽还有达芙妮的快速崛起又迅速消亡这说明什么？说明品牌都很脆弱，说明品牌如果不能走在时代前沿，至少要跟得上时代发展，只有那样，厂家才能立于不败之地。就拿铁路坝商圈来说，从夷陵大道到珍珠路，西陵一路上有过多少品牌店，换过多少老板，到拆迁前，保留最久的是哪一家？王子鞋城！

    所以我建议你别做品牌店，自己起个店名。进货渠道可以在某宝某多多上面找。有很多外贸货的鞋的皮子不错，包装和款式也很好，才150-200块钱之间，这个价格也是宜昌大多数人都可以接受的。按照我的思路，男人买鞋在价格上有几个坎：120、150、180、220，你可以参照一下。

    还有一点就是建议只做男鞋。因为女式的牌子多、款式太复杂，竞争太激烈，加上女人很挑剔，还喜欢讨价还价，太难伺候；有些女人买鞋不管质量，只看感觉，一般很难把握她们的消费心理；再者说，女鞋流行趋势快，春秋之交就可能又是另一种款式和花型，容易淘汰，像你这样的小店，最好只做男鞋。男鞋款式淘汰慢，男人买东西重质量，轻牌子，买单爽快，讨价还价也少，找两个干净一点、和气一点的女孩子来看店，生意也会好做一点。