第169章 169
小玖懵了一下,然后哭笑不得看着张樱：“额娘，什么叫有钱途啊？”
但帮火车打广告，小玖还是很愿意的。
问题是……
“火车能怎么打广告？”小玖茫然地看着张樱,“火车不是一种交通工具吗？这有什么值得打广告的？”
张樱莞尔一笑,旋即叹气：“你汗阿玛生前就想要建一条从京城到热河的铁路，但因为他一开始没有特别重视,再加上京城到热河这一段路也不是那么好修铁路，所以这段铁路一直没有修好。”
“但你啾啾哥登基之后一直在推进此事，如果没意外的话，这条铁路明年就能坎通了。”
“所以……？”
小玖还是没能明白。
这孩子怎么傻乎乎的,一点儿不像是其他几个孩子那么聪明？
张樱笑了笑：“还没明白吗？除了京城的一些消息灵通的达官显贵知道火车这种交通方式的存在,京城其他人很可能根本就不知道有火车这种东西。而为了让更多人知道火车的存在,甚至愿意放弃传统的马车与骑马这样的交通方式,就必须有人宣传火车的好处。”
“最好在火车刚登场的时候,就直接给火车套上某种滤镜,让人下意识地认为火车并不仅仅只是交通工具而已。”
小玖似懂非懂：“儿子……没太明白。”
张樱：“……简而言之,就是让火车成为一个很多人都想要上来坐一坐、看一看的新鲜事物，甚至是景点。”
这并不是很稀奇的营销方式——
在各种影视剧乃至于综艺泛滥的时代,只要是足够经典的作品,其中涉及到的主人公身上的衣物与饰品、主人公的妆容与发型、故事的发生背景与地点……乃至于其中比较重要的某一条公交线路、火车站点、路过的某个店铺……都可能成为喜欢该作品的粉丝的打卡地。
很多影视剧与综艺在发现这一事实后，甚至会可以地靠着自己的影响力故意将某个地方推成景点，也即是打广告。
只要宣传得当，哪怕靠着一个一闪而过的镜头获利都是完全可能发生的事情。
火车听起来不太靠谱,但若是换成轮船呢？
比如,泰坦尼克号？
若是泰坦尼克号被完整地打捞起来，靠着那部闻名世界的经典电影，泰坦尼克号的残骸会不会吸引来很多喜爱电影以及喜爱其中某个角色的粉丝？泰坦尼克号所在地会不会有可能成为一个全新的景点？有没有可能为负责将其打捞上来的人谋利？
完全有可能！
地球几十亿人,即便是没看过这部电影的人大部分也听过这个名字，就算不会刻意去找泰坦尼克号，但若是有人告诉你某某地方安放着泰坦尼克号，你会不会愿意去？
哪怕只是为了炫耀呢？
火车也完全可以顺着这个方向运作。
只需要一个足够打动人心的爱情故事，一个容易让人记住的火车或站点的名字，再将火车或站点的名字冠在爱情故事之上……
不不不……
甚至不需要是爱情故事，只要是一个火车与故事本身关联足够多，火车在故事当中足够重要，占比足够大……
一切皆有可能。
只是相对于其他类型的故事，爱情故事更打动人，也更容易让人心生向往而已。
而故事的男主角嘛……
张樱看向了小玖。
小玖眨眨眼，隐约明白了张樱的打算。
但是……
他有些犹豫：“想要登上火车应该没有那么简单吧？”
张樱认真地点头。
火车刚刚被造出来的时候，由于造价昂贵以及煤炭采集困难而价格昂贵等原因，火车票的价格并不是非常亲民，一般人还真买不起火车票。
所以为了赚回成本，火车会大量售出站票。
但对于京城到热河这一条火车线路而言，薄利多销的路子其实根本就走不通——
因为从热河到京城的这段路，根本就没有多少人会走。
会走这条路的不是来往两地做生意的商人，就是满蒙两族的王公贵族。
而即便通过一个故事将这条火车线路，乃至于火车本身打造成了一个引人向往的交通方式，但等浮华褪去，最终会选择乘坐火车的也依旧是切实需要这项交通工具的客人。
所以这第一辆火车想要回本儿，就不可能通过低价火车票来吸引人。
反倒是通过薄利多销的路子卖出太多火车站票，影响了火车上的环境，更容易造成潜在客户的流失。
但张樱只是是有了一个不算具体的念头，具体细节还要再商量。
小玖完全没有意见：“如果真的可以帮到啾啾哥的话。”
于是张樱便干脆带着小玖一起入了宫。
两人为火车而来，却不想啾啾根本没把这条路放在心上，他正一心一意地想着要将京城到白令海峡这条铁路修出来呢。
张樱：“……”
其实不用这么急。
她无奈地看着啾啾，认真劝了几句，见他似乎铁了心地想赶紧将这一条路给修好，便干脆转移了话题：“你对京城到热河这条铁路怎么看？到底是第一条铁路，你汗阿玛的意思似乎是修来当做交通工具，你有什么想法？”
啾啾无所谓道：“那就当做交通工具。”
“那你想过要怎么将运送煤炭等矿物的火车车厢改造成载人的车厢吗？”张樱看着啾啾，“工部与内务府有没有擅长这方面的匠人？”
啾啾愣了下，见张樱态度严肃，表情也认真起来：“内务府与工部搜罗是天地下最有本事的匠人，若是额娘想让他们凭空造一辆火车也许不行，但在一定基础上进行复制与改造，还是直接将运货的车厢改造成可以载人的车厢这么简单的事儿，他们若是不行，皇室与朝廷养着他们可就是浪费钱了。”
张樱松了口气，转头看向小玖：“我与小玖商量好，准备给即将完工的这条火车线路打一打广告，吸引更多人去体验一下坐火车的感觉，最好能让大清的百姓接受火车这种交通运输工具。”
啾啾没意见：“听起来很好啊。”
小玖解释：“额娘想要通过话剧，以及名人效应来宣传火车。”
啾啾顿了下，看向张樱。
张樱无奈：“我听说了最近发生的一些事，你的手段……过于强硬了些。”
即便是手段一向强硬的雍正，在某些无关紧要的地方也愿意给皇室宗亲与某些大臣们一些甜头吃。
最明显的，就是雍正选入宫的两位满妃。
但啾啾完全没有这样的想法，他的手段一直非常强硬，没有半点儿缓和的余地。
啾啾对此很清楚：“皇后也提醒过儿子。但那些大臣对我登基不怎么服气，我手段若是不强硬一些只怕没办法将所有大臣镇住。”
张樱对朝堂之事不了解，倒没有插手的打算。
她会这样说，只是因为：“我说的是你在火车这件事上的态度。你现在不顾朝中文武大臣、皇室宗亲们的想法，强硬将火车推广出去，到时候没人愿意花钱乘坐怎么办？交通工具还是要有人坐，才会有用，不然就只是一堆破铜烂铁而已。”
啾啾顿了下：“天底下又不是只有他们需要交通工具。”
张樱给啾啾算了算一辆火车的成本，然后又算了算火车往返一次能拉多少人，给火车票定价多少才能在多少年的时间内回本儿……
算完之后，她笑着看向啾啾：“这还是理想情况。现实情况是，如今的大清其实根本没有多少人需要火车这种交通工具，因为绝大部分人终其一生都不会出远门。所以这些达官权贵即便不是全部客人，也占据了相当一部分数量，你总不能逼着他们坐火车。”
啾啾皱眉：“火车若是真的好，他们还能为了和我赌气坚持不坐？”
张樱无奈：“谁知道呢？”
啾啾陷入思索当中。
好一会儿后，他才抬头看向张樱，又看了看小玖：“所以额娘的意思是，要通过话剧来宣传火车，让他们主动接受火车，在需要交通工具的时候第一时间想到火车？”
张樱点点头：“不只是为了他们。火车车厢那么多，除了京城到热河的这一辆情况特殊，其他火车再怎么也不可能全部卖高价。而火车的价格就算再贵，也不可能比购买或租赁一辆马车的价格更贵，总会有人需要的。”
说着说着，张樱脑海中关于宣传火车需要的故事就变得明晰起来了——
以后的火车暂且不管，这个故事既然主要是为了服务来往于热河的商人与王公贵族这样不差钱的人，那么这个关于火车的故事背景自然就要更奢华一些，不但火车本身需要往高大上与极致享受的方向打造，故事主人公的身份也需要让那些可能乘坐这辆火车的客人更有代入感。
至少其中一个主角，必须是权贵阶层。
而为了让故事的传播范围更广，另一个主角的身份，则需要更贴近老百姓。
……
张樱一番思索，然后卡壳：……怎么像是灰姑娘？
但其实很多主角双方社会阶层相差太大的故事，究其本质，也都是童话故事灰姑娘的内核而已。
所以不奇怪。
只是当前世界，还没有这样的故事面世而已——
即便张樱这只蝴蝶扇了许多下翅膀，小说行业也确实有了翻天覆地的变化，但因为写小说的作者仍旧以男子居多，所以类似灰姑娘这样的男性比女性社会地位更高的爱情故事几乎没有，反倒是女性比男性社会地位更高的爱情故事更为普遍。
没法子，创造故事的作者与购买故事的主力军都是男子，故事自然更偏向男性。
但会读书识字的女性也不是少数。
何况话剧也不需要观众会读书识字，只要听得懂就行了。
这样的故事肯定会很有市场。
啾啾不知道张樱的想法，只是好奇地看着小玖：“可是您将小玖带进宫做什么？难道这故事需要小玖操刀？我记得小玖没有这方面的能力？”
张樱回神，笑道：“不，你弟弟如今在京城可是如明星一般闪耀的存在，京城内外也许有人不知道你，却绝不会有人不知道小玖。他拥趸非常多，所以我特意请他出演这个故事的男主角，希望可以借用他身上的名气与号召力，扩大影响力，吸引更多的粉丝。”
啾啾眯了眯眼，看向小玖的视线意味深长。
小玖下意识挺直背脊：“额娘都不介意我上台表演，皇兄你就不要再管我啦。”
小玖下意识摸了摸自己的鼻尖，整个人看起来心又虚气也短。
啾啾哼了一声，到底没有多说什么。
小玖悄悄松了口气——
这什么哥哥啊，管得比阿玛与额娘都要宽！
偏偏，他还啥都不敢说。
张樱将两兄弟的互动看在眼里，只觉得忍俊不禁。
既然张樱都主动邀请了小玖扮演故事人物，啾啾也没有继续纠缠，而是顺着张樱的意思说起了对火车的未来发展计划。
“虽然火车被闹闹发明出来是为了运输，但大清人口众多，对煤炭的需求量也不算特别大，所以运输煤炭在大清可能还不如用于交通更有用。”
“可就像是额娘之前说的，这年头大部分人可能一辈子都不会离开自己的出生地，最多也就是往小镇、县城乃至于府城的方向迁移。在府城定居之后，除了那些科举考中进士的官员，绝大多数人都不会再想要离开了。”
“但他们不愿意到其他地方定居，却不一定不愿意到其他城市赏玩风景，游学，拜访亲朋好友等等。只是囿于交通不便，以及路上花掉的时间太多，所以才会舍弃出门这一选项。”
“像是京杭大运河途径之地，这些地方的百姓就挺喜欢互相串门儿的。”
“所以，广告确实非常有必要。”
啾啾点了头，三人达成一致。
而关于用于宣传火车的故事，三人最后也敲定下了一个因为生计所迫偷偷潜入火车卖东西的小姑娘，与一个坐火车前往京城等待皇上赐婚的蒙古郡王因为各种阴差阳错的巧合与误会产生爱情，最后却因为皇帝的赐婚、以及小姑娘不愿做妾伤害即将嫁给郡王的公主而被迫分开的故事。
张樱看完非常满意：灰姑娘式的爱情，有钱有权还温柔体贴只为女主心动的男主，活泼可爱、清醒自持、灵魂闪闪发光的女主，以及最有记忆点的……悲剧。
非常符合她的要求。
只需要找一个文笔过硬，擅长写爱情故事的作者将故事梗概写成小说就好了。
而哪怕故事只是出来了一个梗概，也足以看出其独特吸引人之处。
小玖看完男主的人设，同样非常满意。
唯一不满意的是……
“为什么我在故事里面是个反派？”啾啾不敢置信，“我难道在你们心里就是一个喜欢棒打鸳鸯的人？”
张樱憋笑：“不不不，没有的事儿。”
小玖相当耿直：“可玛法与阿玛当初给人赐婚的时候，可没有管过被赐婚的人是否心有所属。难道皇兄给人赐婚的时候，还会派人去调查赐婚双方是否有自己的意中人？”
“……”啾啾恼羞成怒，“那也不能让我堂堂一个皇帝在故事里当反派吧？”
只要一想到这个故事上映之后，自己将会迎来的各种骂声，啾啾都快要气死了。
张樱忍俊不禁：“那让这位蒙古郡王入京之后立刻求见皇上，然后在大殿外长跪不起，诚心感动了皇帝，最后将女主角收为养女，给男女主赐了婚？”
啾啾一下就满意了：“这个结局好。”
“噗呲——”小玖没忍住，直接笑了出来声。
啾啾一个冷眼甩过来，直接冻住了小玖的嘴，让他再吐不出一个音节。
但在张樱与小玖离开皇宫之后，啾啾坐在原位陷入了沉思。
选秀……真的有那么不好？
但转念一想，这时候的婚姻嫁娶方式不也是父母之命媒妁之言？与皇帝赐婚也没多大区别，便也不再多想。
至多，以后颁布一条圣旨：只要心有所属的适龄男女都可以找他划掉选秀并赐婚的名字不就好了？
啾啾很快将这件事抛在脑后。
事情敲定之前的各种拉锯与准备工作相当消耗时间，可一旦事情敲定下来，各方面人手的办事儿效率还是相当高的。
张樱很快找到了合适的作者，并请对方将故事梗概写成了小说。
小玖带着人参观了内务府与工部做出来的火车，然后带着话剧院的道具负责人将火车一比一还原外观与内部的情况，做好了火车道具。
而啾啾，则暂时将注意力从日渐扩大的火器营，以及那条尚未开工的京城到白令海峡的铁路上移开，直接落在了京城到热河这条线路的铁路与火车建造上。
母子三人通力合作，愣是在大年初一这天正式开通了京城到热河的那条铁路。
与此同时，一部名为《京河铁路》小说，以及由其改编而成的话剧，也在同一天被搬上了书架与舞台，正式与京城老百姓见了面。
作者有话要说：大家晚安好梦～★感谢在2021-08-2817:59:57~2021-08-2823:38:30期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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